Авторский курс от Евгения Колотилова, топ-бизнес-тренера по MLM,
16 апреля и 29 мая 2021 года
Дорогие друзья!
Представляем вашему вниманию практический обучающий курс Евгения Колотилова, одного из самых востребованных русскоязычных бизнес-тренеров по продажам в онлайн-формате, который пройдет 16 апреля и 29 мая 2021 года.
Спикер: Евгений Колотилов, бизнес-тренер по продажам и переговорам. Лучший бизнес тренер по b2b продажам 2019 г. (по версии журнала «Управление сбытом»), лучший бизнес-тренер по продажам 2019 г. (по версии Congress Awards Russia). Автор 11 книг, в том числе бестселлеров: «Не давайте скидок» и «Техника продаж крупным клиентам». Лидер рейтинга ТОП-10 «Лучшие бизнес практики 2020» союза «Московской торгово-промышленной палаты».
МLM-тренинги по продажам полностью погрузят вас в технологии построения успешного бизнеса, помогут вам построить эффективно работающую структуру. Вы сможете по-новому взглянуть на процесс продаж и заметно улучшить свои бизнес-показатели.
Программа обучения:
Первый тренинг «Эффективные продажи в сетевом маркетинге» ― 16 апреля 2021 г.
Часть 1. Секреты чемпионов продаж ― почему одни продают много, а другие мало.
Квадрант Кийосаки и место в нем MLM.
- Уровни продаж: транзакционные, консультационные, стратегические.
- Формула: цена-ценность.
- Как люди принимают решения о покупке.
- Как стать для клиента единственным правильным выбором.
- Как выделиться среди альтернативных предложений.
- Как вызвать у клиента подсознательное доверие к вам.
- Продавец, которому доверяют.
- Психологические аспекты продажи и продажа через эмоции.
- Управление ожиданиями клиентов.
- «Вы»-подход в продажах.
- Как показать клиенту, что тебе выгодно с ним быть честным.
- Снижение рисков для клиента.
- 4 типа конкурентов, которые могут помешать вам получить заказ.
Часть 2. Искусство поиска новых клиентов
Конвейер продаж: найти, продать, удержать
- Анатомия процесса продаж.
- Клиенты горячие, теплые, холодные – как работать с каждым из типов.
- Привлечение и удержание внимания клиента. Формулы ABCD и AIDA
- Телефонные звонки кандидатам, покупателям. Скрипт телефонного звонка вызывающий у собеседника интригу.
- Ваш круг знакомых и просьбы о рекомендациях.
- Что такое товар локомотив и как его выбрать и использовать.
- Ваш персональный сайт и социальные сети для поиска новых клиентов.
- Получение согласия на проведение презентации.
- Работа на выставках.
- Лотерея для новых клиентов и ее правильное использование: онлайн/офлайн.
- Корпоративная продажа, особенности и подсказки.
- Мастер классы для новых клиентов.
- Реанимация «спящих» клиентов.
Часть 3. Выявление потребностей
- Ключевая роль этапа выявления потребностей.
- Техника задавания вопросов.
- Воронка вопросов, виды вопросов и их правильное использование.
- Эффективны ли «открытые» вопросы?
- Техника задавания вопросов СПИН и использование ее в MLM.
- Практикум по технике задавания вопросов.
Часть 4. Как отвечать на возражения:
- Природа возникновения возражений.
- Как вести продажу таким образом, чтобы возражения не возникали.
- Профилактика возражений.
- Прививка от возражений.
- Трехшаговая модель ответов на возражения клиентов.
- Универсальные алгоритмы ответов на любые возражения клиентов.
- Возражения по цене: «Это дорого», «Дайте скидку», «Я не могу себе это позволить».
Второй тренинг «Рекрутирование в MLM» ― 29 мая
1.Развитие = создание сети
Самоподготовка:
- Может ли быть рекрутирование непостоянно? (Нет, нужен навык)
- С чего начинается поиск?
- Работа с собственными убеждениями.
- Как Вам стать лучшим рекрутером? (Вера в успех и в себя).
- Ваши качества для успеха.
- Снятие страха неудачи и ограничивающих убеждений.
Найти:
- Где искать новых дистрибьюторов? (везде)
Установить первичный контакт:
- Звонки (теплые, холодные, повторные). Цель ― назначить встречу.
- Как подойти к человеку и завязать разговор. Методика холодного контакта. Методика теплого контакта.
Заинтересовать:
- Как вызвать интерес к встрече.
- Встреча:
- Контакт.
- Потребности.
- Презентация.
- Возражения.
- Сделка.
2.Развитие = мотивация, обучение структуры
- Как мотивировать и чему обучать структуры?
- Анализ ― из кого получится успешный лидер.
- Виды мотиваций в MLM.
- Конфликт внутренней и внешней мотивации ― как мотивировать новичка, учитывая отсутствие доходов на первом этапе.
- Польза от совместных встреч с клиентом.
- Негласные правила работы в MLM.
- Как реагировать на ошибки новичка.
- Как его воодушевлять.
- Как привержено слушать, чтобы вдохновлять.
- Контроль деятельности дистрибьютора.
- Без продвижения продукта у вас не будет денег. Ибо платят за покупку продукта, а не за подписание контракта.
Как будет проходить обучение:
Обучение будет состоять из двух тренингов: «Эффективные продажи в сетевом маркетинге» (16 апреля) и «Рекрутирование в MLM» (29 мая 2021 год).
Каждый тренинг будет идти с 10:00 до 18:00 и разбит на 4 блока: с 10 до 11:30, с 12 до 13:30, с 14:30 до 16:00, 16:30 до 18:00. По окончанию обучения участникам предоставляются презентации.
Стоимость курса: 19900 рублей.
Легко и быстро приобрести пакеты обучения в школах вы сможете, перейдя на сайт events.peptidesco.ru
Заявки на участие, а также, все технические вопросы отправляйте нашему менеджеру Екатерине Князевой.
Телефон: +7 (981) 735-84-11
Email: client@peptidesco.com
Skype: Katerina6136